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于光栋

于光栋 暂无评分

战略管理 战略综合

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  • 于光栋
  • 所在地: 北京市
  • 擅长领域: 战略综合
  • 所属行业:跨行业 跨行业
  • 市场价格: 面议 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:擅长培训领域:营销管理 领导力  企业的中高层管理 人力资源 团队建设销售训练 主讲课程: 《高绩效团队工作坊》《共赢团队“心智模式”训练》 《拓展领导力工作坊》《销售突破五大攻略》《经销商的实战管理》《销售队伍的建设与薪酬设计》《管理者如何拓展你的领导力》《营销渠道的建设与规划》 《雏鹰心灵成长训练营》《企业管理教练》《营销教练》《团队教练》《教练型领导人工作坊》《营销人员训练营》系列可根据具体设计新课题 课程设计特点: 案例丰富、生动活泼、深入浅出,理论联系实际,具有很强的感染力。 培训/咨询风格:  能巧妙的融合国外管理理念和中国本土化管理实践,结合多年培训及管理实践经验,具备高度的敬业精神、积极的学习态度,授课风格风趣幽默,注重活学活用实战技能,融会贯通用理论点播、案例教学及学员互动、分享、体验,使双方教学相对轻松愉快,启发思考。解决实际问题并对任何一场培训进行前期调查,课中征询反馈,课后跟踪回访。能与学员很好的交流,建立良好的关系,得到众多企业及学员的认可和好评。   课程推荐 《高绩效团队工作坊》 《销售五大攻略》 《经销商的实战管理》 《销售队伍的建设与薪酬设计》 《管理者如何拓展提升你的领导力》

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  • 2015-08-18...
    查看详情>> (1)认识自身潜能,增强自信心,勇于尝试,尽展潜能并学习在压力下工作; (2)克服心理惰性,磨炼战胜困难的毅力。 (3)调适身心状态,不浮躁,不颓废,更直观地面对工作与生活的挑战; (4)认识群体的作用,增进对集体的参与意识与责任心; (5)启发想象力与创造性,增强个人应变及适应能力; (6)改善人际关系,学会关心,更为融洽地与他人合作; (7)有效提升你高人一筹的综合素质,掌握团队中人际关系技巧。 (8)真正获得直觉和洞察事物本质的能力、“魔鬼”般的智慧与意志品质、非凡的组织和理解性的决策力。  企业收获 (1)进一步明确和认同组织目标,增强组织的凝聚力,增强与他人解决难题和共同决策的能力; (2)树立相互配合,互相支持的团队精神和整体意识; (3)改善人际关系,形成积极向上的组织氛围,寻求融入群体获得最大成效;  (4)洞悉群体内部和群体之间不同的沟通、交流方式,改进组织内部的沟通与信息交流;  (5)了解群体内各个成员的角色和责任,使员工在工作岗位上表现出更佳的领导与管理才能; (6)使组织面对各种变革与挑战更为从容、有序,用双赢的方式解决问题。 (7)建立企业共同使命感与共同价值观,建立彼此的信任与支持,降低内耗,有效提升参训人员的沟通力、协调力、领导力! (8)激励团队士气,展现团队精神,加强团队的凝聚力和向心力,打造一支坚不可摧的优秀团队!
  • 查看详情>> 成功销售员的标准  当今客户要求的转变 业务员的应变方向 优秀销售员的与众不同之处 销售成功要素的新指标 三大专业销售基本技能 客户购买心理与过程 顾客的购买心理 购买心理与销售步骤 采购决策流程 销售六步循环 第一步:准备 第二步:接触 第三步:探寻需求 第四步:方案介绍 第五步:实证 第六步:成交 克服客户异议 处理拒绝:实用三段论
  • 查看详情>> 一、外表:为成功而打扮 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的? 3、恰当的握手方式 4、彬彬有礼的销售礼节 二、营销人员的八种能力训练 第一:如何做正确的事——思考力 第二:如何把事情做正确——执行力 第三:如何建立陌生关系——自信力 第四:发现和满足客户需求——理解力 第五:让客户说“是”——影响力 第六:持续的愉悦服务——取悦力 第七:让我们和客户走得更近——沟通 第八:如何应对变化,在变化中寻求机会——应变力 三、成功的定义 达成目标、享受过程、为社会做贡献。 成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。 成功者具有: ①良好的心态,②优秀的能力技巧,③每天练习1000次 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑。 四、冠军是一种习惯 1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。 2、积极但不要心急,准确地思维。 4、要问自己两个问题:1、我今天学习了什么?2、我明天如何能做得更好? 5、大成就是小成绩的累积。 6、成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。 7、销售冠军:重信用,守承诺。 8、销售冠军:一马当先,乘胜追击。 9、销售冠军:重信用,守承诺。 10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。 11、销售冠军没有借口。 12、销售冠军绝对不低估竞争对手。 13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 14、不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。 15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 五、成为冠军的第一要决:下定决心 1、下定决心=切断一切退路! 2、人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人),二是不入流。 3、当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的。 4、要真正地下定决心,这只有你自己才知道。 5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或竞争。 6、冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。 7、销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要互相支持。带领团队成为冠军。 六、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由) 1、成功是一个心理学的游戏,不断地给自己更努力的理由。 2、更强烈的动机(今年!!本月!!!) 3、动机举例:①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训…… 4、寻找成为冠军的动机 ⑴女儿买电脑⑵儿子买一套书⑶妻子开店⑷父母存钱⑸办一家企业⑹买更大的房子⑺买自己喜欢的车、衣服⑻带全家旅行⑼出版书籍⑽给女儿出书⑾给女儿建一个实验室⑿乡村修桥⒀投资兴办高新企业⒁让父母去旅行⒂出国旅行⒃为儿子的未来投资⒄还人情债⒅更多有时间沉思人生的意义⒆为以后的人生抱负打下经济基础⒇获得工作的乐趣 七、冠军的持质 ①诚恳 ②脚踏实地 ③谦虚的学习态度 ④良好的性格,良好的个性 ⑤保持感恩的心态 ⑥良好的形象 ⑦丰富的知识⑧ ⑧永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休) ⑨向不可能挑战 ⑩永远比别人多走一里路(多做一些)。 八、高手的特征 ①强烈的求胜心②永不服输③进入得心应手的艺境④下定决心朝选择的目标前进⑤团队精神,为国争光⑥经常反省⑦认真工作,努力玩⑧更多的投入 九、冠军诞生于持续的“学”和“练” 1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 3、先使自己成为成功者,才能教别人如何成功。 4、拥有成功者的形象。 5、尽力不如比别人更努力! 十、销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量 1、拜访上市公司的老板 2、拜访行业里最大的前几家企业。 3、绝大部分人缺乏的是勇气。 4、冠军总是拜访关键人物,先是关键人物的助手。 5、电话拜访是最快的交通工具,上门拜访、书信拜访。 电话拜访关键技巧举例: ①“我有重要的资料要给老总,请问贵姓?” ②(对秘书)“我找老总有私事”。 ③“我可提高贵企业的业绩”。 ④我可免费为贵企业做讲座。 十一、成功者的信念: 1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。 2、凡是发生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。 3、过去不等于未来。 4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力,却会有倍增的回报,并显现于公众。 6、下班的时候是超越别人的时候,别人停止拜访客户之时,正是行动之时。 7、因为我悲惨,所以我马上行动。 8、高等智慧,是勤做加练习出来的。为了成功,请你们比乔丹更努力。 9、假如你没有得到你想要的,你将得到更好的。 10、成功者相信之后就看到。失败者先看到,后相信。 11、宇宙是圆的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相随的,没有经验和努力白费的,一切皆有收获。 12、成绩的差别只在自己,对自己的结果要100%的负责任。 13、要让事情改变,自己首先要先改变。要让事情变得更好,先让自己变得更好。(无法改变自己的人,无法改变任何事情)。 14、假如结果是错的,那么说明你的行为是错的,说明你的思想是错的:思想——行为——结果。 十二、冠军的强烈目标感:我一生中渴望达成10大目标(为此我愿意做一切……) ①当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍⑧儿女有成,家庭兴旺,父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。 为此我愿意: ①每天要锻练身体10分钟以上,不贪食,不讲究饮食,晚睡早起,生活简朴 ②绝不贪污受贿,不乱搞两性关系 ③忍辱 ④不责备妻子,不顶撞父母,平等看待每一个人,每天用更多时间与家人相处 ⑤每天打10通以上的电话,每天静坐10分钟以上,沉思冥想前景 ⑥每天练习演讲(朗诵)10分钟以上,每天打扫10分钟以上的家庭卫生 ⑦绝不因个人而损害单位的利益,每天与每个同事打一声招呼,做互相的沟通 ⑧每天看10分钟以上的书 十三、从平凡到冠军的22条军规 祝愿各位 各位赢得更大的成功 企业取得更大的胜利

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