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严卫国

严卫国 暂无评分

销售管理 网络营销

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  • 严卫国
  • 所在地: 上海市 浦东新区
  • 擅长领域: 网络营销
  • 所属行业:IT|通信|电子|互联网 互联网/电子商务
  • 市场价格: 图片28000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《互联网+企业,重构8大运营体系的模式和方法》 《“互联网+”时代传统企业如何互联网化》 《互联网思维能力提升》 《电商化采购》

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  • 查看详情>> 上篇:+互联网 传统企业“浴火”,能否“重生”?重构企业核心价值链(含研发体系、采购体系、制造体系、营销体系) 第一讲看清“互联网+”,确认升级方向 1、观点:超级互联时代,要么联结别的企业,要么被联结 2、盘整:超级互联带来的冲击和困惑 3、疑问:“八大体系”面临瓦解,传统企业如何“自救”? 4、模式和方法:拯救“八大体系”,先了解“互联网+” 5、颠覆案例:那些被颠覆或即将被颠覆的传统行业 6、启发与思考:重构8大经营体系,实现“自救” 第二讲“互联网+研发”,用户互动智慧集成 1、观点:用户参与、智慧集成,研发必须拆墙联网 2、盘整:我们有多少研发在借助互联网的力量? 3、疑问:研发触网的联结点在哪里? 4、模式和方法:四种模式打通用户参与 5、最佳实践案例:C2B是这样实现的(小米、猪八戒、宝洁) 6、启发与思考:互联网+研发,内部研发变平台服务 第三讲“互联网+采购”,采购扁平双向沟通 1、观点:网络采购,让采购在阳光下扁平化进行 2、盘整:传统采购的四大“痛点” 3、疑问:采购如何集成5个联结点? 4、模式和方法:四种模式,看看你最适合哪一种? 5、最佳实践案例:华立集团的互联网汽车梦想 6、启发与思考互联网+采购,“链式”采购变“网式”集成 第四讲“互联网+制造”,信息物理柔性制造 1、观点:物的互动将引爆新一轮制造革命,信息物理系统主导未来 2、盘整:制造2025将带来什么? 3、疑问:被边缘的传统制造如何重振雄风? 4、模式和方法:五种模式颠覆传统 5、最佳实践案例:依靠互联网+,解决西装定制痛点 6、启发与思考:CPS,新一轮“智造+服务”革命 第五讲“互联网+营销”:O2O到来,“4T”成为趋势 1、观点:纯粹依靠地面的营销不再是营销 2、盘整:哭泣中的传统营销 3、疑问:线下营销如何移植到线上? 4、模式和方法:O2O时代全面到来 5、最佳实践案例:资本青睐的O2O践行者 6、启发与思考:用户为核,“四全”营销   下篇:互联网+,红利大战,整合集成 第六讲“互联网+服务链”——全生命周期呵护 1、观点:不能闭环的服务,不是网络服务 2、盘整:传统服务链的五大痛点 3、疑问:服务闭环的联结点在哪里? 4、模式和方法:四种模式闭环服务 5、最佳实践案例:车享网、车联网,谁将成为闭环赢家? 6、启发与思考:闭环才可持续 第七讲“互联网+供应链”,核心企业搭建平台 1、观点:重组“三流”,才能扮演核心企业 2、盘整:传统经营“三流”的“八大痛点” 3、疑问:“三流”集成的双向联结点 4、模式和方法:“三流”集成的四大模式 5、最佳实践案例:“四流一体”的怡亚通 6、启发与思考:链起来就能传动 第八讲“互联网+生态圈”抢夺入口构建生态圈 1、观点:网络入口争夺更加激烈,生态圈竞争主导未来 2、盘整:传统边界的枷锁很快就会被摧毁 3、疑问:如何破“界”,构建生态系统? 4、模式和方法:围绕用户,抢夺入口,四种模式打造生态圈 5、最佳实践案例:大北农,打造大农业生态圈? 6、启发与思考:圈在一起,万物共荣 研讨:“互联网+”时代,我们能做什么?
  • 2016-07-29...
    查看详情>> 一、传统采购模式介绍及痛点分析 1.学员研讨:我们的采购碰到了哪些问题? 2.招投标采购模式痛点剖析 3.竞争性谈判采购模式痛点分析 4.询价采购模式痛点分析 5.单一来源采购痛点分析 6.传统采购六大痛点研讨 7.案例分享:十八大后的落马风险 二、互联网采购优势介绍 1.学员互动:您认为,互联网+采购,会带来哪些优势? 2.优势一:一键比价、电子盲招,才能真正降低采购成本; 3.优势二:一键询源、一键比价,才能真正提高采购效率; 4.优势三:不能数据化、在线化,采购就无法透明、阳光; 5.优势四:没有闭环的服务就不是服务 6.优势五:网络黑名单管理才能倒逼质量 7.优势六:数据化管理库存 8.案例分享:阿里巴巴B2B采购系统解剖 9.学员研讨:互联网采购还有哪些优势?我们能借鉴哪些? 三、“互联网+采购”目标方向: 1.目标方向一:阳光透明 2.目标方向二:扁平化 3.目标方向三:平台化,一键采购 4.目标方向四:闭环 5.学员研讨:我们是否需要实现这四大目标(必要性)? 四、“互联网+采购”实现方法(联结点) 1.联结点一:材料行情,一键明了 案例分享:网络爬虫技术在采购中的应用 2.联结点二:询价比价 案例分享:一淘网在做什么? 3.联结点三:商务谈判 案例分享:如何有效集成网络视频系统、电子盲招系统? 4.联结点四:在线交易 案例分享:在线竞价操作系统介绍 5.联结点五:在线分享 案例分享:在线分享与大数据挖掘介绍 6.学员研讨:我们如何实现五大联结 五、“互联网+采购”四大模式 1.模式一:基于卖方系统的网络采购模式 案例介绍:ABB的卖方系统采购模式 2.模式二:基于买方系统的网络采购模式 案例介绍:国家电网集中招标采购模式介绍 3.模式三:基于第三方系统的在线采购模式 案例介绍:找钢网采购模式介绍、绿城电商、阿里巴巴B2B模式介绍 4.模式四:基于战略捆绑改进式联盟的在线采购模式 案例介绍:华立新能源电动汽车模式 六、四大模式实施方法和步骤 1.方法:明确合作对象,确定电子采购模式  分析利弊,确定模式选择 2.步骤: 1)规划采购互联网化蓝图 2)规划采购业务流程 3)梳理采购执行表单 4)设计用例 5)画出原型图 6)研讨用例和原型 7)确定开发方案 8)执行开发任务 9)测试 10)上线使用 七、经典案例介绍——绿城电商(严老师亲自主导模式设计,5年战略合作) 1.绿城电商阳光采购的提出背景 2.绿城电商阳光采购是如何实现推广突破的? 3.绿城电商在阳光采购中碰到了哪些障碍和问题? 4.绿城电商是如何突破障碍的? 5.绿城电商如何撬动政府招投标采购? 6.绿城电商推进阳光采购如何进行非标产品定价,实现网上价格保护? 7.绿城电商阳光采购,如何实现地面联动? 8.绿城电商阳光采购,如何组合会员服务,提高黏性? 9.绿城电商阳光采购具有的典型意义,以及存在的问题 10. 学员研讨:绿城电商模式我们如何借鉴 八、经典案例介绍——国家电网(严老师参与) 1.何谓“反向拍卖”? 2.国家电网“反向拍卖”电子招标模式的提出; 3.国家电网“反向拍卖”电子招标流程设计 4.国家电网“反向拍卖”竞价操作 5.国家电网“反向拍卖”带来的影响 6.学员研讨:国家电网模式,我们如何借鉴 九、行动和讨论篇
  • 查看详情>> 一、传统工业思维的弊端 1. 学员研讨:我们理解的互联网思维是什么? 2. 工业思维特点一:标准化思维 3. 工业思维特点二:规模化思维 4. 工业思维特点三:规范化思维 5. 工业思维特点四:流水线思维 6. 工业思维特点五:可控性思维 7. 工业思维特点六:可测试性思维 8. 工业思维特点七:大品牌、大渠道、大产品、大传播、大组织 9. 案例分享:大思维与互联网思维出现了哪些冲突? 二、互联网思维模式介绍 1. 学员互动:您认为,互联网思维到底指什么?为什么会出现这些特点? 2. 思维一:用户思维(屌丝思维、粉丝思维、爆点思维); 3. 思维二:产品思维(简约思维、极致思维、迭代思维); 4. 思维三:运营思维(整合思维、闭环思维); 5. 思维四:平台思维(平台思维、跨界思维) 6. 思维五:社会化思维(社会化思维、生态圈思维) 7. 思维六:流量思维(流量思维、大数据思维、金融思维) 8. 学员研讨:我们具有哪些思维特点?我们如何认识这些思维? 9. 观点:互联网模式创新,都是基于互联网思维 三、社交模式 1. 模式创新一:SNS社交模式 案例介绍:Facebook,Twitter 运营模式:一张图看懂Facebook运营体系 盈利模式: 2. 模式创新二:研发社区模式 案例介绍:NO-01 小米如何快速实现成功 运营模式:一张图看懂小米MIUI社区(社交方式与研发) 盈利解剖:做生态,抢入口,小米赚的是用户(用户是基础) 搞众筹,搞创客空间,小米跨的是金融 获得大数据,反向研发,小米玩的社会化资源,玩的是迭代 案例介绍:NO-02 天猫C2B反向定制,包生产车间模式 运营模式: 盈利模式: 其它案例:西莫论坛 3. 模式创新二:制造社交模式 案例介绍: 案例介绍:红领服饰制造模式 4. 模式创新三:销售社交模式 案例介绍: 四、互联网金融模式 1. 什么条件下适合做互联网金融? 围绕消费者开展互联网金融的征信难题如何破解? 围绕大客户开展互联网金融的征信难题如何破解? 大客户互联网金融的风险控制如何实现? 2. 模式一:互联网供应链金融 案例分享:绿城电商供应链金融 办理流程: 3. 模式二:互联网OTT模式 案例分享:阿里巴巴的互联网过顶组合 办理流程: 4. 模式三:互联网P2P模式 案例分享: 5. 模式四:众筹模式 案例分享:京东、淘宝、点名时间 6. 模式五:互联网金融搜索模式、征信模式 案例分享: 7. 学员研讨:我们还知道哪些? 五、电子商务模式 1. 模式一:B2B和B2C 案例介绍: 2. 模式二:C2C、C2B 案例介绍: 3. 模式三:产业互联网模式 案例介绍: 4. 模式四:消费服务生态圈模式 案例介绍: 六、互联网生态圈 1. 互联网生态圈是什么? 2. 互联网生态圈如何实现“电商平台+社区+金融+大数据”的整合? 3. 生态圈的四种模式和应用 模式一:产业互联网生态圈 构建产业互联网生态圈的核心流程 构建产业互联网生态圈的关键点 产业互联网生态圈案例 模式二:核心硬件企业互联网生态圈 构建核心企业互联网生态圈的核心流程 构建核心企业互联网生态圈的关键点 核心企业互联网生态圈案例 模式三:流通消费生态圈 构建流通消费生态圈的核心流程 构建流通消费互联网生态圈的关键点 流通消费生态圈案例:亚马逊、阿里 模式四:虚拟服务生态圈 构建虚拟服务生态圈的核心流程 构建虚拟服务互联网生态圈的关键点 流通虚拟服务生态圈案例:谷歌、百度、腾讯 4. 生态圈构建实战研讨 七、行动和讨论篇
  • 查看详情>> 一、了解“互联网+”时代大势,确认企业转型升级方向 1.观点:超级互联时代,要么你联结别人,要么你被别人联结 2.盘整:中国经济“三驾马车”已经解体,互联网+、智造升级铺面而来,你看清了吗? 3.解剖传统企业看待互联网的“四大误区” 4.疑问:互联网+时代,我们能做什么? 5.方法:打破误区,只需看懂并用好“五大要素” 6.工具:如何用好“五大要素” 7.案例:那些消失或被跨界颠覆的传统行业和企业(被联结) 一个没有资产的企业采购部,如何4年跃变为15亿元市值?》(亲自策划) 二、传统企业“互联网+采购”:采购扁平化 1.观点:供应链迟早会被扁平化,主动扁平吃别人,被扁平被人吃 2.盘整:我们的供应商都是谁,我们是如何采购的? 我们的采购和互联网沾边了吗? 3.疑问:如何实现采购平台化? 4.方法:采购要做好,订单必须透明 5.工具:找到供应链协同的利器 6.案例:宝钢正在做什么? ABB如何和客户高效互动? 三、传统企业“互联网+研发”:研发平台化 1.观点:人人为我研发,才是真正的研发 2.盘整:我们有多少研发在借助互联网的力量? 我们有多少产品是消费者和客户给我们设计出来的? 3.疑问:我们的研发如何触网? 4.方法:“三个秘籍”实现快速触网(粉丝参与、概念众筹、设计众包) 5.工具:玩活粉丝圈、做好设计端 6.案例:猪八戒威客模式的魅力 “新蛋”传奇、西莫论坛 四、传统企业“互联网+制造”:智造4.0 1.观点:劳动力密集型的制造都将淘汰,“机器换人”革命到来 2.盘整:我们有多少制造工艺还在劳动力扎堆? 我们有多少工艺实现了自动化、智能化? 3.疑问:我们的制造如何触网? 4.方法:“工艺、设备、加工、检测……”触网秘籍 5.工具:二维码、传感器、RFID、机器人 6.案例:枚德铸造是这样搬运物料的 德国的无人工厂 五、传统企业“互联网+销售”:O2O全面到来 1.观点:纯粹依靠人的销售不再是销售 2.盘整:我们正在运用哪些互联网工具? 我们有哪些销售动作移植到了线上? 3.疑问:线下销售如何移植到线上? 4.方法:切割销售动作,全渠道营销 5.工具:PR值、共享、社区…… 6.案例:阿里巴巴全渠道营销的未来趋势 绿城电商B2B会员制模式的魔力 六、传统企业“互联网+服务”:全生命周期的呵护 1.观点:用户就是品牌,未来的品牌是围绕用户做全生命周期的呵护 2.盘整:客户购买商品和服务的五大痛点是什么? 五大痛点中,我们有多少客户流失?我们牺牲了多少利益? 我们的服务环节闭环了吗? 3.疑问:客户流失的真正原因是什么? 4.方法:用一生去爱她,将服务闭环 5.工具:PLM 6.案例:车享汇,不再为买车、用车、卖车而操心了 七、传统企业“互联网+工程”:击穿灰色地带 1.观点:哪里有信息不对称,哪里就有互联网的机会 2.盘整:我们还在为工程派工,监管烦心吗? 我们有哪些环节移植到了网上 3.疑问:工程安装、维护、验收如何触网? 4.方法:让工程项目管理移动起来 5.工具:云项目管理 6.案例:东易日盛“网络派工” 2个人干了20人的售后服务(MGO) 八、传统企业“互联网+三流(物流、资金流、信息流)”:重组三流,扮演核心企业 1.观点:没有现金流,企业就失去了动脉; 2.盘整:我们的收入有多少放在客户的口袋里? 我们的钱有多少存放在公司仓库里? 我们的支出有多少没有履行合约? 3.疑问:企业的现金流都去了哪里? 4.方法:一张图看懂资金链如何创新? 找到受控点,扭动全产业 5.工具:一张图找回企业现金控制办法 6.案例:京东亏损,缘何依然上市? 案例:互联网游戏公司的奥秘 案例:没有一台车,却称当物流霸主,为什么? 案例:旭格是如何改变中国门窗产业的? 九、传统企业“互联网+跨界”生态联盟 1.观点:互联网时代的企业,将不再有明确的“边界”; 2.盘整:跨界发展的基点在哪里? 我们具备跨界的基础和前提吗? 3.疑问:如何破“界”? 4.方法:围绕用户展开思考 5.工具:硬件+软件,如何迭代 6.案例:小米在跨谁的界? 阿里构建的生态联盟到底是什么? 苹果背后的秘密? 智能时代孕育的跨界机会 十、“互联网+”时代,我们能做什么? 1.认清我们是谁,我们有哪些传统优势? 2.找到互联网化的出发点 3.找到互联网化的联结线 4.找到互联网化的“台” 5.演变和设计属于企业自身的互联网化模式 十一、行动和讨论篇

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