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赵斌

赵斌 暂无评分

销售管理 销售综合

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  • 2015-08-06
    查看详情>> 心体验 曾经何时, 激动的泪水夺眶而出? 曾经何地, 加油的呐喊此起彼伏? 曾经何人, 忘我的精神另人佩服? 曾经何景, 团队的精神引起了关注? 停不下的是前进的脚步, 忘不了的是真情的流露, 止不住的是彼此的祝福, 离不开的是相互的帮助。 每一次的跨越,犹如下山的猛虎, 每一场的拼搏,恰似出生的牛犊。 每一轮的较量,都能做到全力以赴, 每一回的合作,都会让人深有感触。 在这里,可以将梦想尽情地追逐, 在这里,可以对比赛尽情地欢呼, 在这里,可以将情感尽情地倾诉, 在这里,可以使动作尽情地挥舞。 参与了,就会卸下落后思想的包袱, 体验了,就会挣脱陈旧观念的束缚。 分享了,就能找到真实感情的归宿, 投入了,就能描绘未来世界的蓝图。
  • 查看详情>> 清华大学的高材生,在老家理个叫土 ; 他一直是全家人的骄傲。爸爸妈妈每次提到曰的那种幸福骄傲的神帧于言表. 然而,四年的大学盹龙结束了,心励志怒考研,和众多的大学毕业生一样,面临是找工作压方。 在北京,像小李这拼的学忘不在少数,和初出茅庐的小李,毫无畏惧成把简历投向飞一些知企业, 离于既没有工作经-验又在面试带有那种傲慢的神使他错过了一次又一次的机会。 时间过去一个月了,别的同学都开始了实习工作,唯有小李躺在宿舍的床上发呆,体面的工作他一份也没有得到,倒是有一些业务员之类的工作,与他的专止对口,向他抛出了橄榄枝,可由于总觉得面子上过不去,而没有去应聘面试。 时间又过去了很久,小李依然没找到工作。无意中听到的一则新问对小李的冲击太大了。新闻中报道了一个北大的毕业生现在在卖烤红薯,而且生意还不错,这也太离谱了巴! 于是,小李开始深刻反思自己,为什么找不到工作呢?难道自己不够优秀吗? 想到以前看到的一个故事 ,老和尚为教育小和尚参禅,不断往盛满水的杯子里倒茶,直到茶水不断地从杯子里溢出来。他终于明白了:是自己太满了,所以 容不下更多的东西。只有怀着空杯的心态,才能容纳更多,有新的提高 . 最后,他做了一个令所有认识他的人都惊讶的决定,他要回老家养猪,原来在很小的时候他就想当个养猪专业户。一个名牌大学的毕业生可以放下学历,去卖红薯,他一个清华的毕业生又何尝不可以去办养殖场呢? 小李顶着家里及周围人的压力,开办了养猪场,他专业知识学得很快,办事又精明,开展科学管理后,一再地扩大场房,仅仅过了几年,他就成为当地家誉户晓的知名人物。 刚进入职场的新员工,往往有过和小李一样的心态。 在开始,虽然也知道,自己刚大学毕业,对于社会,对于工作,还都是一张臼纸,可真要深入基层,和那些不如自己学历高的人一起工作,或许还要拿比他们要少很多的工资,心中的那种愤愤不平 ,是不能用语言所能形容的。我们要怀着空杯的心态,像小李一样,勇敢地放下姿态,把自己杯子里的水全倒出来,容下更多的新知识和新思维。
  • 查看详情>> 一、沉 稳 (1)不要随便显露你的情绪。(2)不要逢人就诉说你的困难和遭遇。(3)在征询别人的意见之前,自己先思考,但不要先讲。(4)不要一有机会就唠叨你的不满。(5)重要的决定尽量有别人商量,最好隔一天再发布。(6)讲话不要有任何的慌张,走路也是。(7)自信是好,但是别忽略任何人的想法。(8)人无高低,不要一副拽拽的样子,对人对事,别忘了礼貌。你没有比任何人优秀。 二、细 心 (1)对身边发生的事情,常思考它们的因果关系。(2)对做不到位的问题,要发掘它们的根本症结。(3)对习以为常的做事方法,要有改进或优化的建议。(4)做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。(5)经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。(6)自己要随时随地对有所不足的地方补位。 三、胆 识 (1)不要常用缺乏自信的词句。(2)不要常常反悔,轻易推翻已经决定的事。(3)在众人争执不休时,不要没有主见。(4)整体氛围低落时,你要乐观、阳光。(5)做任何事情都要用心,因为有人在看着你。(6)事情不顺的时候,歇口气,重新寻找突破口,就结束也要干净利落。 四、大 度 (1)不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。(2)对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。(3)在金钱上要大方,学习三施(财施、法施、无畏施)(4)不要有权力的傲慢和知识的偏见。(5)任何成果和成就都应和别人分享。 五、诚 信 (1)做不到的事情不要说,说了就努力做到。(2)虚的口号或标语不要常挂嘴上。(3)停止一切“不道德”的手段。(4)耍弄小聪明,要不得! 六、担 当 (1)检讨任何过失的时候,先从自身或自己人开始反省。(2)事情结束后,先审查过错,再列述功劳。(3)一个计划,要统筹全局,规划未来。(4)勇于承担责任所造成的损失。 七、内 涵 (1)学习各方面的知识,虚心观察周围的事物。眼界宽阔。(2)了解自己,培养属于自己的审美观。(3)笑对生活。懒惰要不得。培养健康的生活习惯。(4)不要盲目的做任何事。要有目标。(5)不仅仅只关注内在美,外在美也很重要。(6)不要整天的对着电脑,玩着无聊的东西。(7)理智的判断,学会控制情绪。 告 诫 自 己: 越是有故事的人:越沉静简单; 越肤浅单薄的人:越浮躁不安。 强者:不是没有眼泪,而是含着眼泪依然奔跑。 人最先衰老的:不是容貌,而是那份不顾一切的闯劲。 有时候:要敢于背上,超出自己预料的包袱,经历一段努力后,发现自己比想象的优秀很多。 成功的人:一般不是才华横溢的人,而是,最能以亲切和蔼的态度给人以好感的人。 一个人,不能改变自己的形象:却能改变自己的气质; 一个人,不能达到理想的高度:却能提高自己的水平。 人际交往中:善良、热情、诚信更容易给人以好感。 微笑,比礼貌更亲切:会给人阳光般的温暖。 不是眼泪就能挽回失去; 不是所有人都值得付出; 不是伤心就一定要哭泣; 不是表情都要写在脸上; 不是任何人都能理解你; 所以:面对生活中偶尔的不如意,要学会坚强的微笑。 难过的时候:告诉自己,很好、很开心。 失落困惑的时候:笑着对自己说,没事的,一切总会过去。
  • 查看详情>> 引导语:销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五道关。 第一关:心理关 “不做总统,就去做销售员”,不知道是谁说了这句话,说明了销售行业诱人的广阔职业前景,他不仅可以让一个人实现“五子登科”(房子、车子、妻子、孩子、票子)计划,而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变,很多企业的优秀高管或者负责人,往往都出身于销售,因此,它培养了众多商界精英。但话也说回来,并不是所有的人,都适合去做销售,做销售,一定要过心理关。 笔者在讲课时,经常听到一些学员由于胆怯、害羞等心理原因,而导致丢单甚至对销售心灰意冷情况的出现。其实,销售人员要想有所建树,就必须自己“苦其心志”,具有非凡的意志力。包括:不为一时的失败而气馁,要有屡败屡战的勇气;要相信企业、相信产品、相信自己,一个连企业、产品、自己都不信赖的人,肯定得不到客户的信赖;克服羞怯,要通过自己多摸索,多实践、不怕出丑、不怕拒绝等,构建自己的心理“防火墙”,做到坚忍不拔,敢于挑战自己,超越自己。 第二关:面子关 面子是谁给的,是自己给的吗?是别人给的,当你成功了,你就有面子了,否则,不要奢谈面子。这是笔者的观点。在给学员讲课当中,经常碰到学员谈及开发客户、要求客户打款时,总有低人一等,找人办事之感,以致总感觉没面子,加上很多销售人员大都是大专、本科毕业,堂堂“天之娇子”,怎么能与学历很低的经销商为伍,那是一件很没面子的事情啊。不论是哪种情况,这种观念都是不对的。 首先,现在的社会是人人为我,我为人人,只要提供了有价值的工作,帮助客户赚到了钱,让企业获得了利润,这就是一件高尚的事情,不必有“求别人办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感,销售人员通过销售产品,实现厂家、渠道、消费者多赢,没有必要有低人一等的自我感觉认知。二是,不论我们的合作伙伴学历层次、内在素养如何,我们都要真心对待,术业有专攻,成功有方法,我们的渠道商能做的很大,说明其有优势的一面,我们多从他们身上汲取优秀的养分,尊重他们,这样,我们给了对方面子,对方也会给我们面子。因此,只有先撇下不值钱的面子,我们才能大胆工作,才能不断取得进步,才能不断地赢取更大的面子. 第三关:技能关 销售要想比别人做得好,就要在技能上能够超越对方。思路决定出路,技能决定格局。因此,销售人员还要过技能关。作为一名优秀的销售人员,我们要掌握如下技能:一是沟通,现在是一个沟通的时代,不会沟通的人,将无法将自己的思想、产品,更好地推销给顾客,同时,也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持,只有善于沟通,销售人员才能左右逢源,游刃有余。 销售人员还要具备开发、管理、维护客户的能力,一个销售人员不会开发市场与客户几乎是不可想象的,我们必须具备开发市场及客户的步骤、方法、技巧等,这样我们才能称得上一个合格的销售人员。销售人员还要具备策划市场的能力,能够根据市场情况、竞品情况、经销商情况,设计出适合市场的产品组合、价格组合(包括市场定价)、渠道组合(整合、开发各种渠道)、促销组合(低成本促销)等,从而能够让企业花较少的钱,办最大的事,能够让经销商持续地挣钱、挣大钱,让市场能够持续、健康、稳定发展. 第四关:体能关 销售人员要过的第四道关,就是体能关。销售人员压力很大,这种压力,不仅来自于企业,还来自于家庭,由于销售人员常年工作在外,生活没有规律,导致吃饭不定时,休息不定时,很多时间都是在汽车、火车、轮船等运输工具上度过,这种工作生活方式,导致销售人员身体缺乏锻炼,再加上一些销售人员不好的积习,比如,不吃早饭,喜欢睡懒觉等,导致身体状况较差,甚至出现了一些亚健康状态。笔者近年服务的公司,就曾出现一年当中去世几人的情况,他们或过劳死,或因病猝死,但同时他们又都很年轻,这种情况的出现,不得不让我们反思销售人员的健康疏解问题。 要想保持一个好的体能,销售人员最起码要遵循如下几点:一、养成一个相对有规律性的工作方式、生活方式。比如,即使是在市场,无人监督的情况下,也要按时起床、市场作业,尽可能地保持合理的休息时间、定时吃饭,哪怕是在车上,也要在吃饭时间吃些东西。二、养成锻炼身体的好习惯。可以早起跑步、散步,在床上做些俯卧撑、仰卧起坐等,让自己的身体能够得到足够的运动和锻炼。三、摈弃一些恶习。比如,一些销售人员喜欢熬夜甚至通宵达旦打牌、甚至赌博等,喜欢熬夜上网等,因为第二天还要上班,因此,会造成精力和体力不支,影响正常工作。只有有了一个好身体,工作和生活才能滋润,才能更好地投入到工作当中去,工作才能更有效率。 第五关:经验关 一些做销售的朋友,之所以有时会遇到发展瓶颈,遭遇职业发展的“天花板”,跟他们固守一些成功的经验有关。经验是一个人累计起来的无形财富,是一个人成熟的标志,但当一个人“把经验做老本”,躺在以前的“功劳薄”(经验)上睡大觉时,我们说,这个销售人员已经“老龄化”了。在当前这个全球市场一体化,而市场情况又千变万化的情况下,固守自己一成不变的经验,有可能会让经验成为自己的羁绊。经验是成功之母,但过多地依赖经验而不及时更新,有时经验又会变成失败之父。 销售人员要想过经验关,就必须及时清空固有的“成见”,辨证地、动态地去看当今的市场环境,就要保持空杯归零的状态,以让自己能够容纳更多新鲜的东西,能够与时俱进地修正自己,保持思想、经验的先进性、前瞻性,时刻能够把握市场的脉搏,洞察客户日益变化的需求,从而盯紧市场,不断地取得更大的市场业绩。同时,销售人员还要保持学习性,销售人员赢在学习,任何一个不学习的销售员,都将是一个没有前途、没有未来的销售人员,只有全方位、多渠道的学习,通过书本、网络、电视、广播、报纸等,通过向同事、竞争对手、客户等学习的方式,不断地开阔自己的眼界,不断地提升自己的核心竞争力,让自己保持市场不败。 总之,要想做一个优秀而成功的销售人员,我们就必须要过以上五道关,通过迈过心理关,能够让我们无所畏惧,而具有坚强的信念;通过过面子关,我们能够摆脱思想的包袱,更好地去服务客户,服务市场;通过跨越技能关,我们才会强化内功,取得更大的竞争优势;通过过体能关,我们才能有一个强健的体魄,才能斗志昂扬、精神抖擞地参与市场角逐;通过超越经验关,我们才能保持清醒,才能蓄积力量,才能笑在最后,笑的最好。

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